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  • Peloton推高價劃船機搶現金流,但這已是紅海賽道

    2022-09-22 快訊杜一冉

    集體裁員、高管換血后,Peleton似乎要回歸產品了。


    9月20日,Peloton正式發布劃船機Peloton Row,售價3195美元,這一價格捅破劃船機市場價格的天花板——Concept2的頂級劃船機,在亞馬遜上售價僅為2499美元。


    Peloton推高價劃船機搶現金流,但這已是紅海賽道


    Peloton稱,其優勢在于設計和配套的軟件內容,Row細瘦流暢的機身符合人體工程學;電子飛輪的設計則最大程度降低了摩擦,訓練時近乎無聲;與此前的動感單車一樣,Row配備了23英寸的旋轉觸摸屏,上面提供Peloton的訂閱內容,費用在每月44美元。舊訂閱用戶則無需額外付費。


    Peloton推高價劃船機搶現金流,但這已是紅海賽道


    新品延續了Peloton訂閱引導硬件消費的盈利模式。Peloton于2019年上市,在疫情初期,由于大量健身房無法開門,居家健身異?;鸨?,其售價高昂的動感單車(2495美元)和跑步機(3995美元)一件難求,因此帶動股價創歷史新高。Peloton盈利板塊也逐漸成形,其中包括:器械(自行車、跑步機)、配件(鞋服、耳機、運動相機)、流媒體平臺訂閱課程,以及社區運營。


    銷售的火爆讓Peleton對市場做出了過于樂觀的預判,隨著人們逐漸回歸健身房和戶外,Peloton的銷售額與訂閱用戶不再上漲,庫存危機出現,其股價在今年下跌近70%。在激進投資者的抗議下,創始人約翰·弗利(John Foley)年初不得不卸任CEO,最近還離開了董事會。


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    ▲Peloton的聯合創始人弗利。


    2月,新任CEO巴里·麥卡錫(Barry McCarthy)上任,開始一系列改革。他裁撤了20%的員工(接近3000人),取消了在俄亥俄州新建4億美元工廠的計劃,并關停了大量門店。延展閱讀:Peloton一年暴跌380億美元,賣身前先把CEO換了


    麥卡錫曾在Netflix擔任首席財務官,后來加入并推動Spotify的上市。無疑,他希望借鑒以往的工作經驗,擴大內容訂戶,并帶動高端運動器械的消費。他在寫給Peloton員工的信中寫道:“約翰·弗利在任時期,積累了近700萬Peloton會員組成的社區。 我要感謝約翰為我鋪平了道路?!?nbsp;


    9月12日,麥肯錫在高盛(Goldman Sachs)主辦的投資會議上明確表示,他希望拓寬設備渠道,提供個性化的訂戶體驗。為此,Peloton推出租賃計劃——每月花89美元就可以使用一輛價值1445美元的Peloton Bike,并參加它的線上健身課程。此外,Peloton開始為轉售二手自行車提供認證,以提升數字產品用戶的覆蓋范圍。


    實際上,彭博社早在2019年就報道過Peloton正在籌備劃船機項目。然而,這一旨在增加訂戶粘性的產品輾轉推出后,投資者并不買賬。9月21日,Peloton在紐約的股價為9.05美元,幾乎沒有變化。


    Peloton仍然需要更多時間降本增效,讓業務重回正軌。但智能劃船機賽道,的確值得垂涎。2017年創立的劃船機品牌Hydrow,配有22英寸高清觸摸屏顯示器,同時可以調節器械阻力,就是想為用戶打造身臨其境的體驗。其聘用的教練不乏專業賽艇運動員,如美國賽艇運動員Aquil Abdullah和殘奧會賽艇選手Dani Hansen。


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    Hydrow劃船機的零售單價為2199美元,每月會員費為38美元。5月,根據CNBC報道,Hydrow創始人兼首席執行官Bruce Smith表示,其總融資已經超過2.55億美元,用戶量超過20萬。無疑,Hydrow是Peloton劃船機強有力的競爭對手。


    在國內,莫比、野小獸等家庭健身品牌,華為、小米有品等科技企業,也在智能劃船機賽道上有所布局。其中,莫比價格區間在5000-12000元。華為商城劃船機價格區間在2000-3000元。


    以莫比為例,其App主頁最上端有本周運動次數、里程、時間、熱量排名等信息,最近一周的運動情況一目了然。而頁面中間最顯眼的是訓練、課程、冒險、比賽”四項主要功能。此外,在交互方面,用戶可以直播、游戲、聯機pk,趣味性較強。(延展閱讀劃船機品牌莫比運動獲1000萬美元新一輪融資,愉悅資本領投


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    根據京東發布的《2021春季健康消費趨勢大賞》數據顯示,2021年3月期間劃船機的銷售額環比增長了132%。智能劃船機在國內外市場上的潛力都開始顯現。


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