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  • 產業之都,都有一個品牌夢想 | 前線手記

    2022-09-19 場外史凱

    這個夏天,我的一位朋友準備去三亞度假,不料因突發疫情旅程擱淺。微信聊天時,她發給我她新買的泳衣照片,說知道我長期聚焦城市與區域產業,也在關注體育城市,所以要給我推薦一個產地。


    她新買的泳衣是暢銷40多個國家和地區、位居北美線上泳裝銷量第一的國產泳衣出海標桿品牌CUPSHE,這個品牌大部分貨品產自東北的一個縣級市——興城。我實地走訪過世界小商品之都義烏、中國風箏之鄉濰坊、小商品小家電蕓集的廣東一帶,也知道還有很多如晉江鞋都、晉江傘都一樣的產業之都,但興城這個名字,是第一次聽說。


    產業之都,都有一個品牌夢想 | 前線手記


    上網搜索后發現,在淘寶上熱賣的泳衣、在小紅書上被大肆展示的泳衣、世界各地的游泳度假愛好者紛紛曬出的泳衣,多數產自興城。萬萬沒想到,東北一角竟藏著這樣性感的故事,悶聲發大財地做著年銷售額近150億的泳衣產業。


    我在公司內部提報了這個題,同事們都會心一笑,原來有同事多年前也想做這個選題,因為疫情等被擱置了,等于這次是好奇心再次被勾起。


    帶著好奇,我踏上了北京開往興城的火車,決定對“泳衣之都”一探究竟。


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    ▲興城站。(史凱拍攝)


    起初,我以為興城的泳衣產業全都聚集在我所了解的泳裝小鎮這樣一個固定區域,到了才發現,全城到處是大大小小的泳衣加工廠、布行、縫紉機代理商行、印花機銷售行、網銷店,它們散布在區劃面積僅2113平方公里的小城內。我有一種感覺,即使兩手空空,我在興城的一條街上也能做出一個泳衣品牌來。


    興城似乎是我去過的五六線城市當中最小的,城市相當緊湊,只有橫貫東西的三條主干道,從最西側的泳裝小鎮到最東側緊鄰葫蘆島市的興城比基尼廣場,全程打車只需20多分鐘。在興城調研的三天多時間里,我在這三條路上來回了無數次。


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    ▲興城市三條主干道之一:溫泉南路。(史凱拍攝)


    在出租車司機劉闖的推薦和帶路下,我去了幾家興城有代表性的泳衣企業,去了泳裝商貿城、金秋園路泳衣網銷店一條街,當然也去了比基尼廣場。幾天內密集走訪了五六家泳衣加工廠和八九家網銷店,以及瑜伽褲生產企業、縫紉機代理商行、布行和物流企業。


    本以為,興城成為泳衣之都自然而然是基于海濱城市的得天獨厚,然而通過調研最讓我意想不到的是,泳衣的起家竟是偶然的一次為外地游客縫補泳衣而嗅到商機。興城本地人守著海卻不經常到海邊玩,就連很多本地人買房也不愿意買靠海一帶的房子,因為嫌潮。


    興城的泳衣產業與海濱城市的關系不大,相比之下,布料仍依賴于從南方進貨,供應鏈的不完善卻是興城泳衣產業的劣勢所在,而這方面,南方的一些泳衣之有得天獨厚的優勢。很多興城企業在生產和采購周期、在物流成本上,想方設法創新。


    這更讓我覺得興城泳衣人一路打拼近40年的艱辛不易,也更明白當下興城泳衣人面臨的嚴峻挑戰。


    興城泳衣產業創業者楊樂的話令我印象深刻,他說前些年在跨境電商的帶動下,興城泳衣的訂單接不完,泳衣產業賺翻了,而現在外貿環境發生改變,時下很多泳衣訂單已經流向東南亞,很多人已經轉移至東南亞國家開廠加工泳衣,然后從那里直接發往美國等地。本身泳衣的價格就不貴,原材料的產地又在南方,成本的差價、勞動力的差價,都導致興城產業面臨前所未有的挑戰。


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    ▲興城電商基地。(史凱拍攝)


    這時,有的人懷揣打一個顯赫品牌的理想,比如我拜訪的華邦體育總經理劉偉,與他聊天的一小時里,他提到無數次的“lululemon”;再比如溪美制衣創始人楊乃棟,一邊忙著貼牌代加工,一邊正在注冊品牌商標。


    幾天的實地走訪讓我了解到興城泳衣產業波瀾壯闊的發展變遷,也讓我體會到這座產業之都的跌宕起伏,每一次的掙扎、困惑、迷茫、抉擇與改變,背后都有鮮活的故事。興城和義烏有很多相似之處,在長期堅持的發展模式下,無法走出靠拼低價走量、產品附加值低、打價格戰的窠臼。


    外貿依存度高、打品牌難,似乎是所有產業之都都面臨的時代之題。


    當前,國內隨著消費升級和人們生活方式的改變,大度假時代正在到來,泳裝作為度假產品之一,順應市場趨勢、滿足市場需要,值得興城泳衣行業去挖掘和開拓。


    (應被采訪者要求,文中楊樂為化名)


    聲明:本文由懶熊體育原創,轉載請注明www.brittlang.com。


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